در مقاله ی پیشین نکاتی برای فروشنده های جوان و تازه کار نام بردیم و توضیح مختصری دادیم.

حال در این مقاله نکات دیگری را ذکر خواهیم کرد:

۱۱کمتر صحبت کنید بیشتر گوش دهید

به عنوان یک فروشنده جوان یا بی تجربه ، همیشه انگیزه ای دارید که دانش خود را نشان دهید

اما هرچه بیشتر صحبت کنید و درباره چیزهایی که راجع به آن ها حرفی زده نشده توضیح دهید ، بیشتر نشان داده می شود که شما چقدر اطلاعاتتان کافی نیست و به احتمال زیاد سوالی مطرح میشود که شما نمی توانید پاسخ دهید.

۱۲راجع به سن خود صحبت کنید و در این باره نگران نباشید

بهترین راه برای جلوگیری از اعتراض این است که خودتان این مسئله را مطرح کنید و با آن کنار بیایید.

در مورد بی تجربگی خود شوخی کنید و درباره آن صحبت کنید

هنگامی که آن را مطرح کردید شما میتوانید توضیح دهید که چرا مشتری نباید نگران موضوع سن شما باشد . زیرا شما آموزش دیده اید ، مجوز و مدرک دارید ، هنگامی که اطلاعات کافی ندارید سوال می پرسید و

۱۳خود را آماده کنید.

اگر بی تجربگی شما باعث می شود تا تا احساس کنید یک فروشنده ی کامل نیستید راهی پیدا کنید تا از این حس دور شوید.

سخت تر کار کن، طولانی تر کار کن، اطلاعات بیشتری درباره محصولات خود کسب کن، برای هر سوال احتمالی جواب داشته باش.

کتاب های مربوط به فروش را بخوان ، به سمینار های مربوط به فروش برو ، به محصولات صوتی فروش گوش بده.

در مقابل یک آینه یا یک دوست و یا یک همکار در مورد نحوه ی فروش تمرین کن.

هیچ چیز به سادگی به سمت شما نمی آید خودت رو آماده کن و آن را به دست بیار.

فقط این مقاله را نخون بلکه:

  • یک لیست از استراتژی هایی که به شما کمک خواهند کرد را آماده کن.
  • یک برنامه قابل اجرا برای انجام دادن طراحی کن.
  • به کلاس های آموزش بیمه برو و با افراد بیشتری آشنا شو تا تو را در این زمینه راهنمایی کنند.

پاسخ دهید

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *